《谈判的力量》读后感100字

《谈判的力量》是一本由郑立德 著 斯坦威出品著作，中国友谊出版公司出版的平装图书，本书定价：48.00 元，页数：256，特精心收集的读后感，希望对大家能有帮助。

《谈判的力量》读后感(一)：谈判专家养成记

老公是一名律师，所以一看到是和谈判相关的书便果断入手了……果不其然，《谈判的力量》是一本深度解密谈判精要的书呐…… 一、谈判的5H1W法则教你轻松掌控全场 律师的精髓是谈判专家、烂摊子收拾专家，好的律师就像乱局里的一根定海神针，能时刻保持体力脑力无限能量格，让当事人安心，放心，舒心。那么，他们是如何成为“定海神针”的呢？相信他们一定是胸怀5H1W法则，才能战无不胜攻无不克。

在谈判桌上，要首先明白什么是谈判（what），不是大家坐在一起就有谈判的契机，也不是大家为一件事情进行集群商议就是谈判，谈判需要有准确的定位，要以解决问题为导向，真正好的谈判，一定是创造价值，寻求双赢的局面，而且，谈判中要有必要的策略布局，要进行必要的冲突管理，以此才能实现好的谈判功效。

何时需要谈判（when）以及在哪里谈判（where)决定了谈判是否能够符合自己的目的和预期。作者说，谈判的时间点一定是自己状态良好，战斗力充足的时候进行的，要找准对方身心俱疲，坐困愁城的契机，去谈判，去协商，这样我们的胜算才会更大。由此我突然想到自己求职时候和好多HR进行谈判，如果当时可以再合适的契机和他们聊的话，说不定能谈出更好的薪资待遇来啊。

当然，谁要来谈判（who）以及为何要学谈判（why)也从谈判主体以及谈判方式上给了大家很好的建议，所以想要轻松掌握谈判法则的亲们不妨利用假期偷学一招哦…… 二、平实朴素的语言，详实的举例帮你轻松了解谈判精髓 这本书值得称道的一点，就是每个章节每个重要点都有个小例子放在书里，即使不喜欢看无聊的文字，看看有滋有味的例子也会觉得很有受益的……旋转椅组装剐伤事件之赔偿谈判、“为客户打八折”却成为业绩精英等等案例不胜枚举……

这本书我已经果断推荐给了我的律师老公，期待老公先生变身谈判专家了……

《谈判的力量》读后感(二)：”谈判，就是利益交换，各取所需；创造价值，寻求双赢。

在《谈判的力量》一书中，作者郑立德引用了电视剧《芈月传》中的一场经典谈判，向读者们展示了谈判桌上的”出牌与攻防“，让人拍手叫绝。 故事发生在春秋战国时期，楚国的长公主出嫁到秦国，在路上遇到了义渠王。这些绑匪将陪嫁的楚国公主芈月，和大批珠宝、丝绸锦缎嫁妆等等，都半路截胡下来，并将这些作为与大秦国谈判时，用以交易粮食的筹码。 秦惠文王派出了著名的张仪和庸芮作为秦国代表，前去与绑匪们谈判，赎回芈月。 谈判一开始，义渠王就直接告诉张仪和庸芮，这次谈判的目的。义渠王说，为了表示诚意，东西可以还，但是辛苦钱总要给。我们不要珠宝，只要粮食。 这时庸芮和张仪分别扮演黑脸和白脸，一个说要粮食这个事，可不好办呀，得请示大王。另一个说，要粮食其实也不是不可以，关键是看义渠王拿出什么东西做交换。 义渠王给出的交换条件是，义渠可以与秦国保持十年和平。 张仪当然不满意，他们此行的目的是要接回芈月公主。便问道，那皇后的妹妹芈月呢？ 义渠王不同意交出芈月。 张仪说，那就没什么好谈的了，一拍两散吧。并以义渠百姓的安危和义渠王王叔夺回王位来威胁 。这个威胁就像打在了蛇的七寸。 义渠王和国师进行了一番交流，而这两人的意见却出现严重分歧。 这时张仪佯装要走，义渠王着急的喊出“3000车，换那个女人！” 这时的张仪已经掌握了主动权，不急不忙将价格压到500车。 义渠王没有更好的办法，只好降价，一口气降到1000车。 张仪更加理直气壮，表示不同意这个价格。 义渠王只好再度降价，“800车，不能再少了。” 张仪为了谈判进行下去，给出了最终的底价“600车，不能再多了。” 这时的义渠王恼羞成怒，剑拔弩张，要将张仪置于死地。 张仪却不害怕，说，”杀了我，义渠今年至少得死一半人。“ 义渠王表示，除了秦国，还可以与赵国做交易。 张仪分析道，这些东西如果运去赵国，要损耗掉一半粮食，不划算。而且没人敢收这些赃物，去得罪强大的秦国和楚国。 义渠王见得不到更多的好处，便只好与张仪达成600车的共识。 经过你来我往的多番较量，双方达成了双赢。张仪带回了芈月，完成了秦王的任务。而义渠王拿到600车的辛苦钱，给族人们一个交代。 就像《谈判的力量》一书中所说的，”谈判，就是利益交换，各取所需；创造价值，寻求双赢。“

《谈判的力量》读后感(三)：语言的力量，我们到底了解多少？——《谈判的力量》

语言的艺术，一直是近些年的一个热点，从十多年前的高情商说话书籍，到近几年层出不穷的各种话术付费课程，这说明大家一直很在意该怎么说话。其实这些话术书籍和课程的背后，是大家为了争取自身利益、有更好的人际关系和发展前景的需求。

封面

对于话术书籍这个分类，其中的重量级作品，就是谈判类书籍。普通的话术也许适合平时的长久经营，但是要应对谈判桌上的利益纷争，就还是需要专门的谈判技巧。这本书的作者郑立德，是一位专业讲师，既讲授“有效沟通力”、“成功销售力”，也讲授“双赢谈判力”。在郑立德看来，沟通和销售大多是一对一，谈判则是多对多的“局”。在明辨区别的基础上，就有更多的技巧可以讲解。 在进行谈判之前，首先要了解自己的筹码，也要明白自己都掌握了哪些信息，比如：清楚对方的实力吗？清楚自己的能力吗？了解真实的人性吗？知道自己要什么吗？有哪些有利的条件能帮你争取到它？你知道对方要什么吗？对方又能开出哪些筹码？有没有掌握谈判的“人、事、时、地、物”的五大元素？你有同理心，能将心比心，仔细听出对方的“需求”或话语中的“虚实”吗？你具备谈判说服的能力吗？上桌谈判该如何出牌？何时出牌？如何进行谈判的攻防与推挡？谈判让步有哪些重点？如何收尾，取得承诺？有哪些应该注意的细节？ 在你看来，谈判中最重要的是什么呢？有人以为是锱铢必较、寸步不让地捍卫利益，有人认为是自身的强大实力。但是，郑立德指出，最好的沟通和谈判，都是双赢的。因此，只在意谈判技巧、策略与战术，是很难达到最佳的谈判效果的。 这本《谈判的力量》最让我欣赏的地方，在于郑立德并没有教大家针锋相对地争夺利益，而是传达一种正确的谈判心态和价值观：双赢。很多时候，大家只惦记着自己的利益，忽略了为对方的利益着想。这正是很多谈判僵持不下、越拖越麻烦的根源。当然，这是社会大环境影响对人们的影响，束缚了人们从更开阔的眼界来考虑问题，只专注于眼前的利益。但是，当人们意识到可以跳出自己的角色、为对方考虑一些的时候，问题也就迎刃而解了。 这世上的利益问题，都可以用双赢的思维来解决。希望有更多的人能够意识到这一点，有更多的人这么想，这个社会就会变得更加美好。这就是我推荐这本《谈判的力量》的原因。

《谈判的力量》读后感(四)：你会谈判吗？

一直以来，谈判给人的感觉都是高深莫测的，谈判高手能在谈笑间将矛盾甚至战争化于无形，达到双赢，皆大欢喜，不得不让人佩服。香港电视剧《谈判专家》曾经热播，收获了广泛好评，并将谈判专家的工作生活全景化地展现在观众面前。在个人生死关头，谈话专家凭借三寸不烂之舌说服绑匪放下武器释放人质并投降；在国家存亡之际，说服友军联合抗敌赶走侵略者；在兵败之时，开展和谈最大限度地保存己方实力……诸如此类情况下谈判，凭借的绝不仅仅是雄辩的口才，还需要知己知彼的充分准备、审时度势的清醒头脑和明确可达的目标。

其实，谈判在生活中也有广泛的应用，小到去菜市场买菜、工作中与同事的沟通协商，大到国与国之间的交流合作与冲突，都需要用到谈判。可以说，谈判无处不在，只是很多时候，我们都没有意识到自己在谈判。既然谈判这么重要，那么，怎么谈判才能为己方争取最大的利益，甚至以小博大、以少换多，获得自己想要的结果呢？

在郑立德的《谈判的力量》一书中，我们会找到答案。在书中，作者系统总结归纳了实用的谈判理论，并结合谈判实践加以解释阐明，可谓是理论性与实践性、专业性与实操性相结合的典范。作者具有丰富的谈判经验，将自己亲身经历的真实案例进行拆解，并选取了一些影视作品中的经典案例，分析案例中谈判诸多要素的作用和利弊，不仅能帮助读者更好地理解谈判重点和注意事项，也能帮助读者更容易地掌握谈判技巧。

本书不仅适用于经常需要处理人际关系、干群关系的政府机关、企事业单位工作人员，也同样适用于现代社会的每一个人。有的谈总好过没得谈，多一个合作伙伴总好过多一个竞争对手。熟练掌握谈判技巧，让生活中合作双赢多于矛盾冲突总能让我们生活得更顺畅和谐。

“不求全拿，但得更多”是作者贯穿于谈判始终的理念，也是我们在谈判中应该秉持的信念。做人既要适当地为自己争取利息，又不能太贪心，这个尺度很难把握，但却一定要把握好。所谓的“哀其不幸，怒其不争”就是对那些不懂争取自己切身利益的叹息。但是，一旦选择争，争多少，怎么争，就是谈判的策略。在谈判之前，明确自己的筹码和优势、看清自己的底线和劣势是十分重要的，直接决定着谈判的成败。想要全拿，是很难的，毕竟对方也不是傻子，也要争取自己利益最大化。因此，在自己可接受的范围内，底线应该尽量放低，同时努力争取更好的结果。能争取更多，固然很好，如果只能维持底线，也要懂得知足常乐，毕竟人生在世几十年，开心最重要。所谓的双赢，并不是指双方都得到了最大的利益和最想要的结果，而是指谈判的结果双方都能接受，来日好相见，这样的谈判才是成功的。

谈判不仅是双方实力的较量，更是谈判技巧的博弈，学问颇深，值得深究。

《谈判的力量》读后感(五)：逻辑观察和总结是成功谈判的前提

会讲话是一项很多人还未掌控的技能

观察和总结是一项任何工作都需要的好习惯，早前时间有一部影视剧《谈判官》让不少人开始对谈判这项工作产生了好奇（其余不做讨论），剧情还未开始，名字就已足够吸引人，比如西装革履，恰到好处的举止贪图、字字珠玑、关键时刻的一击要害。

谈判经常使用在商业、政治，谈判不仅是谋略和话语的交涉更是个人魅力和能力的博弈，而博弈本身就是具有吸引力的事，用通俗的话来说，凡事我们总是可以商量商量的，这个商量就具有了谈判的影子，所以不论是菜场的讨价还价，还是平日因为个人利益和周边环境经进行的商讨都是谈判前身的一个影子，有的人擅长，有的人总是冷场，不论如何，人类爱争辩的天赋造就了世俗和正式的“唇枪舌战”。

如何更好的向老板提出加薪、如何拿下最需要的一个方案，如何在PPT的展示中更好的俘获甲方的心，怎样在高度竞争中的工作里拥有更多的话语权。将谈判拉近生活，话题就会更加的层出不穷，也是更多人需要取经的短板。

谈判的本质是什么，是观念和技巧，这个两个十分笼统和机械化的词语，但当我们把一个个挂念和技巧摸清，就像摸清不同人的性格和不同环境的氛围时，谈判就会成为十分自然的工作生活艺术，也会令人更加自信和有底气。

如书中所强调的，谈判是一项软实力，是一项必备技能，它不仅能在关键时刻发挥作用，更能使我们更加具有观察力，看到当下环境的天时地利人和，从而脑海中有了达到目的需要的步骤和攻略。

50000+的个案心得，从商业到婚姻，从公司到个人，从工作到感情，现代法律下的世界很多时候都可以实现双赢，让我们赢得体面，体面需要的是双方在理智和清醒的情况下，看到彼此利益最大化的效果，从而进行一次好好谈话。

我们能学到什么？一本好的工具书首先具有的是条理清晰的观点框架，丰满的实例说明、以及针对不同情况分门别类的归纳，让阅读者在最快的时间内找到自己需要的板块。《谈判的力量》做到了尽数详细，提高了阅读使用的快乐和效率。

爱因斯坦说：“武力无法维持和平，只有相互理解才可以。”《孙子兵法·谋攻篇》中也写到：“上兵伐谋、其次伐交、其下伐兵。这里的谋和理解共通的十分灵性，偏颇的说，我不认为人类具有本质的相互理解，而是在互换利益的前提下，学会了站在对方角度思考，理解，由此诞生。这份理解，才具有保持长效的作用。

攻击不如攻心，睡觉不如看书，愤青不如学习，学会好好讲话、有效交流宜早不宜晚，毕竟能在交流的前提下取得利益最大化，才是这个世界美好和平的重要条件。