关乎天下读后感精选

《关乎天下》是一本由关明生著作，中信出版集团出版的平装图书，本书定价：48.00元，页数：192，特精心收集的读后感，希望对大家能有帮助。

《关乎天下》读后感(一)：关乎天下

我一直非常坚定的认为读书是有用的，不管我们阅读的是什么类型的书籍。一个故事也好，一个道理也好，都能够在某个角度带给我们一些启发与思考。而这些启发与思考，能够帮助我们在自己日常的生活中有更多积极的改变。

想要创办一个企业，并且想要成功的把这个企业运营下去，绝对不是一件很容易的事情。想要做到这一点，大概需要很多经验上的积累，很多方法上的坚持，可当我们把经营一家企业与古人治理天下的智慧相结合，又会怎样呢？

最近我读了《关乎天下》这本书，这本书就用一种比较宏大的治理天下的视角来看待中小企业的运营管理。不得不说，这是一种非常有创意的想法，这种类比在很大程度上是有道理的，它关注的是理念，是方法。

古时帝玉打天下，先有道，后有谋，再配人才阵势，天下尽得。现代人打造企业，欠目标，缺策略，生意即生即灭。其实，企业有天下，个人亦然，两者互相配合，天下才在脚下。 这两者可以紧密的联系起来去，关键在于不管是帝王打天下还是个人做企业，都与两点息息相关，一方面是个人的能力，个人能力足够强，才能够坚持走下去；另一方面是个人管理的能力，个人管理能力足够强，才能够带领起团队，才能够让自己团队的规模变得越来越大。

企业的终极追求，应是“道”。用现代的术语讲，是公司的目标、使命以及价值观，亦即企业文化。“道”的最高要求，是仁义。欠仁失义，自当招祸。 我们都知道现代企业往往以追求利益最大化为根本目标，但就像一个特别渴望能够发家致富的人一样，必须要有足够可靠，值得信赖的品质，也就是对个人道德方面有所要求。在这里讲的企业的终极追求是道，其实并不意味着企业就不在意整体的利润，而是将这种仁义的道作为发展的基础。

如果一家企业只知道要获得更多的利润，就可能会以牺牲他人乃至社会的利益为代价，其最终的结果一定不会太好。

领袖用人，在于分明。领袖身边，永远簇拥着好坏参半的谋臣；企业上下，同样充斥着优劣难分的员工。如何辨识，择善而用？一定要心狠手硬，划清忠奸，留在企业的，只可以是“明星”，不可以是“野狗”。

企业发展的快慢，有一个非常至关重要的因素就是企业的人才，尤其是关键岗位上的核心人才。作为领导者，需要把下面的所有员工的力量汇聚到一起，这样才能够使得企业的运营高效发展。

也正因为如此，在筛选人才的过程中是需要有一定的标准的。有些人能力非常不行，或者偷懒耍滑，自然也不应该被委以重任。

就像带领军队上阵打仗一样，老弱病残不应该冲在前线，决定胜败关键的可能还在于这支军队的纪律性，军队的整体素质。 这本书传递了一种非常宏大的大局观，能够帮助企业管理者更好的运营，发展。

《关乎天下》读后感(二)：中小企业的经营之道

原阿里首席运营官关明生先生，受邀在期刊上撰写管理杂谈，结合自己数10年的管理经验。大部分包括阿里创业期间的故事见闻，相信是许多创业者和企业家翘首以盼的经验。

关明生先生将这些经验都融合在《关乎天下》这本书中，与众多的读者和中小企业家一同分享和探索。

书中有一例：电脑巨头戴尔一开始只是一个1.5万的小公司，面对工业社会生产线低成本制作，戴尔另辟蹊径，独善其身，选择给用户定制电脑的生意。结果达到了最大的用户满意度，从而深受用户喜爱和追捧。

在现代化社会，人们追求性价比的结果是厂家主导潮流，而定制则反其道而行以用户第一的理念去推广产品，在生产线千篇一律的背景下，人们腻歪了相似的物品而喜好创新和独一无二的自信，抓住用户心理，戴尔成长为几百亿美元的庞然大物。

此书重视道，并且重视领袖的修炼，重视价值兑现的必经之路---销售管理。

道有两层含义，第一层指得道多助，失道寡助。企业文化代表的是企业的愿景使命和价值观，它不应该只流为表面的墙上文化，员工上下一心的公司才能够做到强者恒强，翻盘逆袭。而初创的公司往往最容易忽略的就是员工教育，培训和发展。

而道的第二层含义：则是企业管理的方法论。即道、谋、断、人、阵、法。

这里的道指第一层含义，谋即是指策略和计划，断是指执行程度，人指培训和发展，阵是指合理的组织结构跟人尽其才，法指赏罚分明的严谨制度。

如何重视领袖的修炼，最关键的问题就是企业文化建设，这是精神方面的内核。很多人会觉得很奇怪，为什么企业的领袖不是应该业绩顶尖，会冲锋陷阵，而是专注于企业文化建设。

因为一群人往往比一个人能够走得更远。如果把业务能力的天花板以及成就感归集到领导一个人身上的话，那么下属是永远无法超越领导，那么领导就会变成光杆司令，并且找不到接班人。

卓越的领袖力体现出来的是通过别人去拿结果。上面的人负责谋划制胜方针，下面的人负责执行和收获成就感。只有团队协作才能不畏艰辛。

第三个方面是重视价值兑现，也就是销售管理。

核心思想是发展生意、发展人。

发展生意无疑就是找到订单，那么将客户区分并且找到适合自己的潜在客户，再有针对性的去做狩猎。发展人即是将各类成功案例做成规范和套路，让从业人员学习方法和技巧。

这里需要注意的是带领销售团队的过程中，领导需要维持系统机制的建设，领袖需要激发和创造平凡人的冒险精神。注重抚平拔尖和共识塑造，同时精神物质的激励政策，让销售团队迅速壮大成长起来。

人生苦短，与其碌碌无为，安享一生。不如用有限的时间去做无限有意义的事情，遇见值得相处的人。提升自我价值。

《关乎天下》读后感(三)：中小企业管理：有道，有谋，得天下

前几天，表姐给我打电话闲聊，诉说了几句自己家厂子招工难、留不住工人、生产能力跟不上的烦恼。作为一个小型私企，她遇到的情况真的很普遍，造成这样情况原因其实也很简单：缺乏企业管理之道。

不由得让我想到阿里首任COO关明生在《关乎天下：中小企业赢得秘诀》所说的，“一个企业如何才能活得下去切做的长久？需要先有道，后有谋，再配人才阵势”，即做到“道、谋、断、人、阵、法”六个要点。在书中，关明生从企业大局、领袖管理、战略谋略、销售、个人五方面来讲述中小企业管理之道，将他的管理经验娓娓道来。

01企业管理需有道

关明生把企业之道分为“道、谋、断、人、阵、法”六个要点，“道”即为企业愿景目标、使命与价值观；“谋”即为策略；“断”为行动或商务计划；“人”即为培训与发展；“阵”是组织结构；“法”是诚信和规章。

企业的天下，从最基础的运作，到实现企业文化；个人的天下，从个人进步，到“独领一方”、“驾驭群雄”，有一定影响力。无论是企业还是个人的发展，都需要走“有道之路”，即以企业愿景目标和企业使命为目标，而付出相应的行动和努力。

前谷歌日本总裁在《谷歌的断舍离》一书中曾言，谷歌四个独特的企业文化，其中一个很重要的企业文化就是完全的信息共享。同一个部门或项目组内的人，只要不涉及隐私，都会共享所有信息，大大提高了工作效率。这独特的企业文化正是谷歌管理有道的表现。

02企业发展需有谋

一个企业的发展离不开战略发展计划。一个具有前瞻性和精准性的战略计划能帮助企业更快更好地发展，这就是“有谋”。

海底捞将员工努力程度、顾客满意程度看作其管理核心，所以在组织管理系统中，海底捞将持续为企业匹配合格的店长视为组织管理主线。为了实现这一战略定位，海底捞确定了计件工资制和师徒制，计划工资制度帮助员工与顾客建立关系，师徒制平衡店长与企业的关系。凭借这套系统，海底捞得以健康发展， 成为跨国连锁企业。

阿里巴巴早期曾经面临资金难题，最终选择精简裁员来保证企业正常运行，发展重点也从中西并重改为以中国为重心，总部也设在了杭州。这一举措帮助阿里巴巴度过了那一次难关，才有了后来的阿里巴巴。

03企业发展需要人才阵势

一个企业的快速发展离不开人，打造人才阵势是每个中小企业应该努力的方向之一。员工的素质不一问题，更应该提高警惕。

关明生将员工按照类型分为五种，即“野狗、明星、牛、狗、兔子”，价值观高且业绩高为“明星”，且业绩低为“兔子”，价值观低且业绩低为“狗”，价值观且业绩适中为“牛”，价值观低且业绩高为“野狗”。

对于“兔子”，给与表现机会和鼓励，如果长时间业绩没有明显改变，应辞退；对于“狗”和“野狗”需警惕，加以培训和监管，争取早日符合企业要求。如果不受约束和官吏，早日请出队伍。

此外，关明生提出“独孤九剑法”和“六脉神剑”。独孤九剑法即用群策群力、专注、质量、客户第一、建议、开放、教学相长、创新、激情九种标准；六脉神剑即客户第一、团队合作、拥抱变化、诚信、激情、敬业六种标准。用这些标准给每个员工评分，作为员工业绩评估之用。

企业发展不是一蹴而就的，是需要循序渐进的，是根据市场需求和行业竞争而变化的。中小企业要想更好的立足于市场，就需要不断进行调整和发展。从“有道”到“有谋”，然后“得天下”。